提到“種草營(yíng)賣”，又愛又恨；愛正在，的確能給商品起到傳播作用，占領(lǐng)用戶心智；恨正在很多目標(biāo)無法量化，難以衡量。

比如：

我身邊一位老板按照乙方公司提案，花大幾十萬，正在各大社交媒體平臺(tái)種草后，得到幾個(gè)品牌關(guān)鍵詞，以及幾十單賣量后就沒下文，他最近還正在念，幾十單是不是工作人員下的。

基于這種情況，加上近幾年大多中小品牌日子并不好過，使得品牌方花錢邏輯發(fā)生嚴(yán)酷變化，“可花錢可不花的錢一概不花，不能衡量成效的錢盡量少花”。

明顯，種草有沒有科教的方法，能不能用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，能否具備長(zhǎng)效“可復(fù)利”性運(yùn)營(yíng)，慢慢成為科教種草的題中之意。

▍問題

菲利普·科特勒《營(yíng)賣革命4.0》，讓我印象深刻的教問蠻多，比如那句，“市場(chǎng)變化比市場(chǎng)營(yíng)賣更快”（Market changes faster than marketing）。

按照黃金圈法則，念理解如何（what），我們必須從為什么動(dòng)手（why）動(dòng)手，不妨考慮下，種草火了多年，為什么還會(huì)失??？一大關(guān)鍵緣由是，對(duì)于種草理解太過簡(jiǎn)化，用戶變精明了。

比如：

此前行業(yè)內(nèi)，流行一個(gè)關(guān)鍵公式，新品牌=5000篇小紅書+2000篇問答+頭部KOL帶貨+短視頻平臺(tái)種草，至今，這種公式現(xiàn)正在還有人用。

到底有效嗎？“短期有效，長(zhǎng)期未必”，為什么？

正在較短時(shí)間窗口內(nèi)刺激聲量，打響市場(chǎng)協(xié)幫品牌從0-1的進(jìn)步，然而，成效能持續(xù)多久？短則幾天，長(zhǎng)則一個(gè)月，由于消耗品牌當(dāng)前面臨增加乏力問題。

歸根結(jié)底，由于短期聲量沒有轉(zhuǎn)化成長(zhǎng)期品牌力。

現(xiàn)實(shí)上，這種困境也暴露跟風(fēng)式種草的一些問題，若僅正在內(nèi)容上發(fā)力，就會(huì)會(huì)具有只入眼，不入腦；明顯，種草內(nèi)容功利性太強(qiáng)，不必定得到平臺(tái)引薦，且不能觸達(dá)精準(zhǔn)消耗者。

加上品牌缺乏對(duì)種草內(nèi)容的衡量，自然就很難回答，種草能否具有成效，以及多久能產(chǎn)生成效的問題，除此外，散彈式拋放也很容易形成”種草“失敗。

就像，我身邊一位做拋放的朋友，每次種草都特地強(qiáng)調(diào)ROI，以致于拋放就必定覓一些”轉(zhuǎn)化成效“優(yōu)秀的號(hào)，必定沒問題對(duì)不對(duì)？但核心正在于“種草鏈路割裂”，無法沉淀“搜尋標(biāo)簽”。

舉個(gè)例子：

做洗頭膏的品牌，經(jīng)常拋放一些短視頻爽劇，乙方（博主）制作內(nèi)容時(shí)，會(huì)念法設(shè)法做到“無縫植入”，全體下來看似絲滑，卻無法給用戶留下心智。

短期看似占便宜，從全鏈路看，品牌不同種草動(dòng)作之間難以協(xié)同和聯(lián)動(dòng)，就會(huì)導(dǎo)致營(yíng)賣數(shù)據(jù)和人群標(biāo)簽，無法持續(xù)累積、再利用，缺乏全體性、全局性和持續(xù)性。

很多品牌還缺乏對(duì)場(chǎng)景、內(nèi)容與產(chǎn)品三者連貫性的把控，我和一些品牌做交換，他們承認(rèn)種草營(yíng)賣成效不錯(cuò)，問到哪里不錯(cuò)，只能用感知到的經(jīng)驗(yàn)，或某階段散拋消耗者的反饋，告知我。

舉個(gè)例子：

品牌種草時(shí)會(huì)經(jīng)過“暗號(hào)”，指點(diǎn)消耗者去店鋪、領(lǐng)取優(yōu)惠券下單，本來168元的商品，經(jīng)過暗號(hào)可能只需98元，然而，消耗者沖營(yíng)賣視頻而來，薅完羊毛后就再也沒有二次消耗。

這種策略沒什么問題，但并不科教，你只能判斷本質(zhì)，正在程度上根本無法指點(diǎn)種草策略和具體實(shí)踐，下次還是盲拋，沒節(jié)拍、沒規(guī)劃。

另外，還具有“光種不收”的情況。

這類品牌做抖音不久，市場(chǎng)部不善于借幫“直播、短視頻、商城”三者形成閉環(huán)，他們知道很主要，是趨勢(shì)，也知道每個(gè)月需求拿出來部分錢種草、拋KOL，但是，就等著用戶意向閑逛時(shí)自主下單。

你會(huì)發(fā)覺，后臺(tái)標(biāo)簽被品牌打了一大堆，就是不知道自播、達(dá)人播幫收，最好的辦法是，達(dá)人種草后，對(duì)和達(dá)人視頻互動(dòng)過的人，用千川拋放，二次觸發(fā)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

還有各種關(guān)于“種草細(xì)節(jié)”問題，不逐一列舉，這一切關(guān)鍵，就是對(duì)科教種草認(rèn)知不夠深刻，沒有系統(tǒng)了解夠抖音的種草邏輯。

誠(chéng)然，固然抖音有海量用戶和創(chuàng)作者，如果你無法建立“抖音種草全鏈路念想”，根據(jù)興味，正在對(duì)的場(chǎng)景提供商品與內(nèi)容，那用戶就無法與產(chǎn)品發(fā)生化教反當(dāng)，自然就得到價(jià)值。

▍行為

再回到種草邏輯上，商品、內(nèi)容、場(chǎng)景婚配固然主要，但種草內(nèi)核該當(dāng)是，先認(rèn)知到人群發(fā)生哪些變化？

音訊普通分為“自動(dòng)需求和被動(dòng)需求”，前者用戶經(jīng)過“搜尋框處理”，后者經(jīng)過訂閱、引薦、關(guān)心、發(fā)覺等版塊；從網(wǎng)民購(gòu)物的底層邏輯看，我們能夠把一切購(gòu)物行為總結(jié)成兩個(gè)字：搜、逛。

什么是搜？

消耗者有明確需求，知道本人要什么，間接經(jīng)過搜尋關(guān)鍵詞、店鋪、覓到對(duì)當(dāng)商品選擇購(gòu)買；或者用戶需求什么問題，不知道怎樣處理，經(jīng)過搜尋覓覓商品或處理方案。

不管消耗者正在哪里搜尋，我們都能夠把客戶為了覓覓處理方案、和產(chǎn)品的行為，理解成”自動(dòng)需求“。

就像：

最近頭皮癢，試圖交換掉用了好久的”阿道夫“洗頭膏，你肯定不會(huì)間接覓新品牌洗頭膏的名字，而是搜“去屑產(chǎn)品、防脫發(fā)”等類似內(nèi)容。

所以，只需客戶做搜的動(dòng)作，就必定會(huì)產(chǎn)生”關(guān)鍵詞“，關(guān)鍵詞可作為透析消耗行為最主要的“目標(biāo)之一”。

第一種情況，我們經(jīng)過設(shè)念關(guān)鍵詞，就能發(fā)掘?qū)Ψ降恼嬲枨蠛蛣?dòng)機(jī)，然后針對(duì)性做產(chǎn)品引見，但是，關(guān)鍵詞有時(shí)婚配的場(chǎng)景和內(nèi)容是不一的。

比如：

你正在抖音搜尋“打呼嚕”，會(huì)出來很多專家告訴你”睡覺該當(dāng)留意什么“，也有一些治療打鼾的儀器，這時(shí)，需求經(jīng)過關(guān)鍵詞婚配場(chǎng)景細(xì)分。

好像，打呼嚕+睡覺、打呼嚕+磨牙、打呼嚕+鼻子不透氣、背后對(duì)當(dāng)出現(xiàn)的內(nèi)容都不一樣，所以，這類群體更關(guān)心與間接覓產(chǎn)品。

第二種情況，沒有明確認(rèn)可的商品，需求經(jīng)過音訊求幫或證明處理方案的情況，我們能夠把它歸屬到“了解音訊”類別上。

就像，治療腳氣什么方法最有效？如何控制體沉，側(cè)面闡明，這類人群對(duì)已知的方法不認(rèn)可，念覓求一種比較好的產(chǎn)品來處理該問題。

針對(duì)他們，你需求先證明成效反饋、客戶反饋、商品可行性，暗示商品沒問題，對(duì)方就會(huì)為你買單，曾經(jīng)爆火的小白鞋神器，正式該這種心念。

因此，能看出每個(gè)關(guān)鍵詞背后，都躲藏著不同人群和需求，他們的需求程度、處理方式、使用場(chǎng)景以及對(duì)質(zhì)量請(qǐng)求，完整不同，品牌必須根據(jù)數(shù)據(jù)反推客戶潛藏正在內(nèi)心的“實(shí)正在念法”。

更主要的是，有時(shí)消耗者自我的需求都可能不知道，他只是正在你這覓到“感覺”而已，然后就被ask（種草）了。

什么是逛？

現(xiàn)實(shí)世界里大家無聊時(shí)會(huì)去逛街，網(wǎng)絡(luò)異樣，人正在無聊時(shí)會(huì)打開各種“APP”周圍逛，有時(shí)本身目的并非買東西，而是消遣無聊的時(shí)間。

當(dāng)看到某個(gè)東西不錯(cuò)，幻念家里剛好沒有，可能下單的概率就會(huì)增加，一切內(nèi)容（興味）電商本質(zhì)，都是利用無聊時(shí)間特地把商品賣一賣。

明顯，“逛”是除搜尋外第二大商品出售方式，但品牌要明白“逛未必要買”，讓大腦產(chǎn)生“買“的愿視的前提，你得先吸援用戶“留意力”，讓她動(dòng)心，這才是所謂的“種草”；所以念做”逛“的生意關(guān)鍵正在哪呢？

答案是”制造內(nèi)容，接收留意力“，然而接收同時(shí)，品牌還要明白，消耗者看你內(nèi)容背后的實(shí)正在需求是什么。

比如：

”美女直播間跳舞、唱歌“畫面，接收很多男人觀看，不見得美女主播引薦短袖、連衣裙穿搭就會(huì)有人買；由于圍觀跳舞的，多半是男生，有1%的人打賞就不錯(cuò)。

反之，如果一位美女經(jīng)過直播、視頻展現(xiàn)茶道、盆栽、刺繡等商品，即便她不道也可能會(huì)有人自動(dòng)訊問，能不能買，怎樣賣；由于接收過來的都是對(duì)商品感興味的人。

所以興味電商本身，就是商品、場(chǎng)景、內(nèi)容的連接器，假設(shè)你連本人用戶群都不知道是什么？他們關(guān)心什么？你又如何制造接收對(duì)方的內(nèi)容？從而讓對(duì)方買單呢。

因此，沒有定位就念賺“逛”的消耗者的錢，無疑就是給男生賣裙子，不搭；客戶逛和搜是兩種不同購(gòu)物人群，某些情況下也有共性之處，比如興味點(diǎn)、關(guān)心點(diǎn)，那么，品牌到底該怎樣“覓對(duì)這些人”，或者道他們有什么特征呢？

▍人群

巨量引擎將抖音人群分為O機(jī)會(huì)和5A品牌資產(chǎn)人群。

O（Opportunity）機(jī)會(huì)指，必定時(shí)間周期內(nèi)，沒有與品牌方建立關(guān)系的人，但是被品牌方從各種維度識(shí)別為潛正在消耗者，當(dāng)品牌決定擴(kuò)大5A人群總數(shù)時(shí)，這些人是主要目標(biāo)。

5A此概念參考菲利普·科特勒正在《營(yíng)賣革命4.0》里提出的5A概念，分別為Aware（了解）、Appeal（接收）、Ask（問詢）、Act（舉動(dòng)）、Advocate（擁護(hù)），揭示了用戶與品牌的關(guān)系。

具體來道，抖音根據(jù)消耗者與品牌方關(guān)系遠(yuǎn)近定義為A1-A5，分別是：

• 了解人群

• 接收人群

• 問詢?nèi)巳?/p>

• 購(gòu)買人群

• 復(fù)購(gòu)人群

每個(gè)A代表不同關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，A1代表觸達(dá)沒有反饋，A2代表淺度興味（有訪問品牌主頁(yè)、點(diǎn)贊、分享、評(píng)論）但被動(dòng)接受的群體，A3自動(dòng)搜尋，加購(gòu)物車未下單，A4已有消耗行為，A5對(duì)品牌曾經(jīng)有忠實(shí)度，包括進(jìn)行復(fù)購(gòu)，成為官方賬號(hào)的粉絲。

當(dāng)中，能看出哪個(gè)與搜逛最近？

明顯是A3，由于人群特征自動(dòng)搜尋意向、深度閱讀習(xí)氣、內(nèi)容短視頻完播、觀看達(dá)人直播等行為比前兩者要深，同比，轉(zhuǎn)化成消耗行為比例也更高，而A5則是品牌額外注沉的優(yōu)秀人群，究竟他們有優(yōu)秀忠實(shí)度。

巨量云圖有數(shù)據(jù)表明，美妝日化行業(yè)，品牌A3人群相對(duì)非A3人群轉(zhuǎn)化率高達(dá)20倍，以線索為導(dǎo)向的汽車賽道，A3人群針對(duì)行業(yè)線索貢獻(xiàn)度高達(dá)68.6%，并正在轉(zhuǎn)化效當(dāng)上是A1、A2的15-20倍以上。

所以，也闡明把握A3種草人群，不只要利于進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，也能更長(zhǎng)遠(yuǎn)的協(xié)幫實(shí)現(xiàn)“品牌建設(shè)”和“內(nèi)容復(fù)利”。

那么，A3數(shù)據(jù)到底從哪里來呢？

我留意到巨量千川的“種草通”產(chǎn)品，會(huì)給大家一些參考，以保量為基礎(chǔ)，不只能夠更高的協(xié)幫品牌晉升獲取A3人群的效率，還能降低A3人群獲客成本，并且還能經(jīng)過A3帶來的目標(biāo)指點(diǎn)品牌到底怎樣拋。

道白了，它就像以前的品宣廣告，但又不那么沉“品宣層面”，而是基于定向能力（城市、性別、年齡、興味、人群包），同時(shí)不管是正在展現(xiàn)、點(diǎn)擊、還是完播的基礎(chǔ)上，增加了一些你念要的A3人群維度，也就是，品宣與轉(zhuǎn)化二者的有效結(jié)合。

美妝品牌蘭蔻，將搞笑視頻博主的產(chǎn)品適用前后成效對(duì)比，作為素材拋放種草通，結(jié)果A3人群率進(jìn)步近350%，成本降低了81%。

我認(rèn)為，種草無非就是對(duì)精準(zhǔn)用戶進(jìn)步“喜歡的內(nèi)容”，之所以出現(xiàn)無效種草，大多由于商家沒有抓住精準(zhǔn)群體，一味跟風(fēng)別人做出“南轅北轍”的動(dòng)作，導(dǎo)致成效甚微。

所以，念要有效種草的前提“不是忙種”，該當(dāng)先抓住“主要矛盾”，結(jié)合A4-A5已有標(biāo)簽，潤(rùn)物細(xì)無聲的經(jīng)過達(dá)人、自產(chǎn)優(yōu)秀內(nèi)容等沉浸給A3用戶，這樣種草才起到嫁接作用。

換行之，巧用巨量“數(shù)據(jù)化的產(chǎn)品”，才能把“營(yíng)賣策略”變廢為寶，覓到品牌本人的A3用戶標(biāo)簽，然后用這些標(biāo)簽再進(jìn)一步做A1-A2等動(dòng)作。

▍種草

所謂長(zhǎng)周期種草，本質(zhì)是一個(gè)一個(gè)小周期組成，具體鏈路可分為“功能種草、產(chǎn)品破圈、產(chǎn)品心智”；他們?nèi)齻€(gè)到底什么時(shí)候用，怎樣用呢？

品牌剛?cè)刖植怀雒麜r(shí)，消耗者會(huì)以評(píng)價(jià)做為基礎(chǔ)（好不好用、用什么功效、都誰(shuí)正在用），當(dāng)品牌有出名度，消耗者會(huì)以品牌為核心（這個(gè)品牌如何、誰(shuí)代行的）。

因此，對(duì)于新品牌種草而行，打開消耗者認(rèn)知的大門，首先需求靠產(chǎn)品力這把鑰匙，即便老品牌推新品、或入駐，也同等以商品為主。

很多人會(huì)道，我以前也以“商品”作為推行，為什么沒有成效？智遠(yuǎn)發(fā)覺主要緣由之一正在，“商品與用戶沒清晰認(rèn)知，也就是沒有做過市場(chǎng)分析”。

• 你是什么品類

• 競(jìng)品有誰(shuí)？

• 他們有什么標(biāo)簽

• 有無錨定屬性

• ........

比如：洗發(fā)水與護(hù)膚素正在一個(gè)一級(jí)品類中，但二級(jí)分類不同，很多品牌卻不斷打“一級(jí)類目”的標(biāo)簽很容易內(nèi)卷，精確的做法如前幾年電視打廣告一樣，需覓到特定優(yōu)勢(shì)（標(biāo)語(yǔ)、用戶聯(lián)念、品類歸屬，技術(shù)差異），然后用這些作為基礎(chǔ)。

就像，怕上火喝王老吉，魯花5S壓榨花生油一樣，把本人的關(guān)鍵音訊提煉出來，錨定屬性建立正在用戶認(rèn)知上，這樣用戶才能經(jīng)過博主（KOL）短視頻產(chǎn)生共鳴。

究竟，種草本質(zhì)和以來CCTV+明星底層教問類似，只不過如今換成達(dá)人/直播/短視頻而已，對(duì)當(dāng)曝光、觸達(dá)、轉(zhuǎn)化、刺激做的更深一步。

產(chǎn)品功能種草：

正在巨量引擎品牌有四種種草手段，分別是“品牌內(nèi)容”（直播、短視頻）；達(dá)人內(nèi)容（星圖達(dá)人、廣告）；互動(dòng)營(yíng)賣（看播任務(wù)、眾測(cè)任務(wù)）；品牌廣告（開屏、種草通），再加上搜尋聯(lián)動(dòng)（站內(nèi)、站外）兩大場(chǎng)。

基礎(chǔ)階段我發(fā)覺，聚焦智能家電行業(yè)的新銳中國(guó)品牌追覓，以矩陣進(jìn)行正在抖音開設(shè)近50個(gè)賬戶，90%為企業(yè)藍(lán)V，一半授權(quán)號(hào)一半官方號(hào)。

除正在數(shù)量上取勝，追覓直播間方面也做的比較垂直，50多個(gè)賬號(hào)中，大致分為“掃地機(jī)、洗地機(jī)、吸塵器、吹風(fēng)機(jī)”等產(chǎn)品，單以“洗衣機(jī)”取名的直播間就不下10個(gè)。

很多品牌會(huì)道，我沒有這么大體量怎樣辦？

那么，你能夠選擇使用KOL，主要道出（產(chǎn)品是什么、為何選擇你、為何信任你）等內(nèi)容，KOL一方面能夠建立信任，另一方面也能夠滲透A4-A5人群。

選用時(shí)，不必定要100萬粉絲的大號(hào)，盡可能先垂直后寬泛，很多領(lǐng)域10萬、5萬粉絲小號(hào)釋放的音訊源反而更強(qiáng)，性價(jià)比更高，必定要留意覓行業(yè)內(nèi)的號(hào)。

拋入的周期，和品牌念要的轉(zhuǎn)化需求有間接關(guān)系，廣域抖音猶如小紅書，單純鋪設(shè)內(nèi)容永世鋪不完，所以的依托本身（預(yù)算）能力范疇，配合達(dá)人、自播邊種邊拔。

產(chǎn)品破圈種草：

我們把破圈比作成，某人或他的作品打破某個(gè)小圈子，被更多人接納和認(rèn)可，抖音破圈同等此概念，基于第一階段拋放內(nèi)容所形成用戶畫像，逐漸滲透到競(jìng)品、品類用戶、以致跨品類、到場(chǎng)景用戶。

道白了，盤繞A4-A5人群完成用戶畫像后，以A3為基礎(chǔ)迭代關(guān)鍵詞，滲透其別人群。

比如：

一款酸辣粉，品牌產(chǎn)品種草期關(guān)鍵詞是“好吃、多少錢、什么滋味、誰(shuí)正在吃”，那破圈就要升級(jí)到“哪些場(chǎng)景下能夠吃，什么人喜歡”等等。

早些年小鮮燉產(chǎn)品種草期主打“減肥”，后來要做破圈動(dòng)作，“護(hù)膚”場(chǎng)景關(guān)鍵詞占比上升到近50%，并且還用“凍齡、養(yǎng)生、孕期保養(yǎng)”做鋪墊。

種草策略和方法普通以星圖達(dá)人合作、內(nèi)容熱推/服務(wù)、dou+三個(gè)為主，星圖處理種草內(nèi)容，同時(shí)基于達(dá)人本身的自然流量宣傳，后兩者基于內(nèi)容進(jìn)行放大的工具，再然后用云圖系統(tǒng)進(jìn)行人群資產(chǎn)分析和管理。

這里鋪設(shè)并非是2-3個(gè)達(dá)人合作，最最少要50、100+的規(guī)模（需求預(yù)算較大），但這比預(yù)算并不完整是為了破圈，很多達(dá)人能夠掛鏈接，也能有必定ROI報(bào)答。

做的優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，星圖環(huán)節(jié)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，這樣也就真正實(shí)現(xiàn)了“品賣效合一”，對(duì)達(dá)人的評(píng)估、能夠關(guān)心點(diǎn)贊、點(diǎn)擊、互動(dòng)率、完播率等目標(biāo)，深層次還能夠關(guān)心“年齡、手機(jī)價(jià)格分布、以及人群分布”等。

對(duì)品牌而行，破圈階段非常主要，究竟視頻互動(dòng)產(chǎn)生的行為，會(huì)影響品牌人群資產(chǎn)總質(zhì)量，也具有一些品牌拋達(dá)人，產(chǎn)生爆款視頻后，畫像和念要的標(biāo)簽偏離，最終借幫dou+時(shí)，轉(zhuǎn)化不理念。

產(chǎn)品心智種草：

所謂占領(lǐng)心智，即讓潛正在用戶念買一款商品，腦海里第一時(shí)間念到你，比如道“可樂”，人們立馬會(huì)念到可口可樂和百事可樂、氣泡飲料，立馬念到元?dú)馍帧?/p>

保守廣告界，占領(lǐng)心智需求“反復(fù)洗腦”，短視頻界，占領(lǐng)心智首要任務(wù)是“朗朗上口的音樂旋律，以及配合動(dòng)感的舞蹈節(jié)拍”。

不妨考慮下，2022年底被轟炸聽覺錘的”內(nèi)馬爾勝利之舞“，讓人聽到，是不是立馬會(huì)做出相關(guān)手勢(shì)動(dòng)作？提到蜜雪冰城你又能念到什么？你愛我呀，我愛你，蜜雪冰城甘美蜜......

心智破圈是從產(chǎn)品賣點(diǎn)到關(guān)鍵詞，從關(guān)鍵詞到畫像、從畫像到標(biāo)簽，從標(biāo)簽滲透的過程，只要走過完成一條路，才能完成進(jìn)階，如果品牌只注沉留下“心智”，很容易被流量反噬，最終墮入質(zhì)量門、口碑們等負(fù)面效當(dāng)中。

那么，如何面對(duì)各種合作對(duì)手下？破取用戶心智？我認(rèn)為需求線上線下雙配合。

線上層面：直播帶貨、短視頻KOL的反復(fù)觸達(dá)必定離不開腳本化，張大大前端時(shí)間的一系列逆向操作，讓直播間人氣只增不減，網(wǎng)絡(luò)評(píng)論可謂明星界正在線“客服小張”，這種反差腳本是品牌直播IP化，占領(lǐng)心智手段之一。

線下層面：地鐵社區(qū)廣告，朗朗上口廣告語(yǔ)必不可缺，就像妙可藍(lán)多，憑仗法國(guó)童謠曲子“兩只老虎”，把它改編成“妙可藍(lán)多、妙可藍(lán)多，奶酪棒、奶酪棒”，讓小朋友耳熟能詳。

另外超多預(yù)算下，明星代行，贊幫綜藝也是不錯(cuò)選擇，2022年底，貨拉拉用《拉貨歌2022》和拉貨操，約請(qǐng)劉畊宏、張柏芝等明星參與，可謂把心智占領(lǐng)的長(zhǎng)尾效使用到極致。

總結(jié)一下：

抖音種收一體，并不復(fù)雜。

善用星圖+云圖體系，能夠很好的協(xié)幫品牌從產(chǎn)品種草、進(jìn)階到破圈轉(zhuǎn)化，并且整個(gè)過程數(shù)據(jù)可追蹤，可優(yōu)化，但一切前提是，品牌能夠做好精準(zhǔn)定位（人群、標(biāo)簽、客單、品類）。

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